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如何打造“冰桶”式营销,星耀天诚全程支招

作者:沈阳星耀天诚传媒  浏览量:1465  发布时间:2014-08-25 05:26:58

  这几天最火的话题,莫过于围观一群大佬的“冰桶挑战”湿身。从一度蝉联世界首富的比尔·盖茨、脸谱创始人扎克伯格、亚马逊老板贝索斯、苹果现任CEO库克,到那些年我们追过的NBA巨星科比、奥尼尔等商界、体育界、娱乐界国际大腕。从产品营销的角度来看,“冰桶”式营销包含打造“病毒效应”的社会化传播的要素。

  一、名人引爆“一炮而红”

  相对于传统慈善募捐通用的明星效用,“冰桶挑战”也是从明星上寻找的引爆点。只不过是由奢入俭,并没有直接把义卖搬到网上来,也并未直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类,而是充分利用圈层泛化传播,扩大了传播面。

  “一炮而红”是新产品营销的普遍追求,在这个时代,以转载、评论、分享、点赞为主要机制的社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。

  二、利益至上“名人秀场”

  请名人引爆传播很容易。但是要二度、三度让名人自发参与,光有慈善的名义是不够的,还要有充分的利益。

  “冰桶挑战”不再搜罗演员穿过的旧衣裳,而是用了一个容易引起围观的玩法,给参与的名人提供一个秀场。譬如比尔·盖茨就借机秀了物理知识,还有运动明星秀肌肉、娱乐明星秀大腿等。那么这些商业大佬们秀什么呢?当然是他们的公司。这是一次植入广告而不会引起反感的机会。

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  三、简单复制“无界传播”

  在全球顶尖智商的科技大佬中,我们也仅仅看到了比尔·盖茨在“冰桶挑战” 中设计了一个特别的“浇水架”来秀物理知识,其他大佬多是简单复制。

  有太多很好的的互动营销创意规,由于其太过复杂而无法实现,给参与者设置智商线就相当于给自己架起天花板。复制难度越低,传播范围越广。

  四、俯视围观“迅速蔓延”

  在“冰桶挑战”中,商业大佬和娱乐明星们不再高高在上,而是以近乎“自残”的浇水湿身,来博得受众的尖叫与欢笑。这让“草根”能以平视甚至于俯视的感觉来围观,是后来者参与活动的视频能持续获得点击的重要原因。相对于运用大批明星制作“没有买卖就没有杀害”的教化式广告传播,“冰桶挑战”有着截然不同的受众心理。

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